SALES & ACCOUNT MANAGEMENT KENNIS

Succesvol in Sales | Sales & accountmanagement kennis

Sales is de fundering voor een gezonde organisatie. Het is van groot belang je relaties te beheren en uit te bouwen, doelstellingen te behalen en je vaardigheden te ontwikkelen. Alles om een goed resultaat neer te zetten. Deze leerweg is erop gericht om zowel jouw business intelligence als je skills te verbeteren en hierdoor nog succesvoller te worden.

Praktisch

2 dagen 09:30 - 16.30 uur Maximaal 10 Inclusief lunch Pieterman Experience Center, Breda 995,00

Je bevindt je in de donkergekleurde module

PROGRAMMA | 2 DAGEN

  • Doelstellingen bepalen: Welke resultaten wil je behalen om de missie, visie en strategie te verwezenlijken?
  • Organisatie kennis
    –   Bedrijfskolom
    –   Organisatie structuur
    –   Decision making unit (DMU)
    –   PESTLE (Political, Economical, Social, Technological, Legal, Environmental)
  • Segmenteren via de BCG – Matrix (Portfolioanalyse)
  • Tactiek bepalen na aanleiding van segmentatie
  • Hart & Feiten methodiek: Het achterhalen van persoonlijke en generieke motieven waarop men een keuze maakt
  • Storybuilding: Het verhaal van jouw bedrijf op een attractieve manier vertellen om zo klanten en fans voor je te winnen
  • Customer journey: Hoe kun je inspelen op de weg die je prospect aflegt naar het beslissen van een aankoop?
  • Gericht triggeren: Hoe kun je op een creatieve wijze je pitch overbrengen om zo je verkoopkansen te vergroten?

Heb vele inzichten gekregen in deze training over hoe een account goed te beheren, hoe een geheel bedrijf in kaart te brengen zodat ik aan tafel toegevoegde waarde lever en een echte sparringpartner ben!

DIRECT INSCHRIJVEN

Wil je je inschrijven bekijk dan hieronder de optionele data. Mocht je vragen hebben neem gerust contact op met ons secretariaat via +31 (0)76 571 2930 of via info@pieterman.com.

Deelnemers

Enkele velden zijn nog niet goed ingevuld