GESPREKSVAARDIGHEDEN

Succesvol in Sales | Gespreksvaardigheden

Sales is de fundering voor een gezonde organisatie. Het is van groot belang je relaties te beheren en uit te bouwen, doelstellingen te behalen en je vaardigheden te ontwikkelen. Alles om een goed resultaat neer te zetten. Deze leerweg is erop gericht om zowel jouw business intelligence als je skills te verbeteren en hierdoor nog succesvoller te worden

Praktisch

3 dagen 09.30 - 16.30 uur Maximaal 10 Inclusief lunch Pieterman Experience Center, Breda 1 935,00

Je bevindt je in de donkergekleurde module

PROGRAMMA GESPREKSVAARDIGHEDEN | 3 DAGEN

  • Business concept gebruiken: Denken en handelen naar de markt van jouw gesprekspartner
  • Hart & feiten methodologie: Het achterhalen van persoonlijke en generieke motieven waarop men een keuze maakt
  • Gespreksopbouw: De juiste aanpak voor inbound en outbound gesprekken
  • Persoonlijke presentatie: Hoe kom je als salespersoon op een professionele en betrouwbare manier over?
  • Signaleren & doorvragen: Waar signaleer je kansen en hoe kun je doorvragen om achter de behoefte van de klant te komen?
  • Vraagtechnieken: Hoe stel je de juiste vragen aan de hand van de behoefte van de klant
  • Koopsignalen: Koopsignalen herkennen en weten hoe je ze afsluit
  • Attractief presenteren: De vertaalslag maken naar wat je klant belangrijk vindt en wat jij hem daarin naadloos kan bieden
  • Cross-up & extra selling: Extra verkoopinspanning wat de omzet kan verhogen
  • Omgaan met bezwaren: Luisteren naar bezwaren zodat deze weerlegt kunnen worden?
  • Onderhandelingstechnieken: Hoe kun je meer bereiken in je onderhandelingen en welke stijl ga je inzetten om zo het doel te behalen?

Review | Succesvol in Sales | Gespreksvaardigheden

DIRECT INSCHRIJVEN

Wil je je inschrijven bekijk dan hieronder de optionele data. Mocht je vragen hebben neem gerust contact op met ons secretariaat via +31 (0)76 571 2930 of via info@pieterman.com.

Deelnemers

Enkele velden zijn nog niet goed ingevuld