De uitdaging
Het doel van de coaching was de werkwijze van de commercie van Agri Information Partners te bekijken en te verbeteren. En vervolgens de rol en toegevoegde waarde van de persoon verder te ontwikkelen.
eXplore
De voorbereiding bestond uit een gesprek waarin kort het speelveld van de commercie binnen Agri Information Partners werd verkend. Tevens werd mijn rol hierin besproken. In het verkennende gesprek werd tenslotte de aanpak van de coaching toegelicht. En eigenlijk was het al een begin van de coaching….
eXchange
De coaching is eigenlijk nog gaande. In enkele sessies is ons commerciële proces doorgenomen, de (potentiële) klanten en de mensen achter het commerciële proces. Met zinnige uitstapjes naar Agri Information Partners als bedrijf. Maar ook met goede detaillering op belangrijke aspecten voor de persoon. De coach vraagt nu om concrete acties bij (potentiële) klanten uit te voeren.
eXcel
Met de huidige coaching ben ik al anders naar ons proces en mijn inbreng gaan kijken. Bewustwording vind ik al heel belangrijk. Het geeft me ook meer vertrouwen voor de te kiezen ‘lijn’.
Om te zeggen dat de coaching een vervolg krijgt is nog een beetje te vroeg.
Contactpersoon : Berno van der Geest
Functie : Business Consultant
Trainer : Hans Mohringer